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选择一个(ge)合适的(de)分销(xiao)商集中供货(huo)，上游经销商仍然派车辆、人(ren)员对当地市场周(zhou)期性(xing)拜访，不过不是(shi)自己卖(mai)货，而是帮该分销商铺货和维护市(shi)场(chang)，分销商被赋于当地总代理(li)的权利，市场是(shi)他的(de)，铺货率、客户断(duan)货等问(wen)题(ti)也(ye)直接关系到(dao)他的利益(yi)，自然就会不(bu)遗余力的去维护，有这样(yang)一个当地客户替经(jing)销商操心，经销商(shang)就可节(jie)省(sheng)不(bu)少人力、运力和成(cheng)本(ben)，市(shi)场种种表现及(ji)总(zong)销量(liang)也自然会(hui)上(shang)升。