分(fen)销商下面有一个不小的(de)客户网,这是他生存的根本。和分(fen)销商一起(qi)去(qu)拜访重点(dian)客(ke)户(hu),用你(ni)的表达能力,用你的理念、敬业、努(nu)力(li)乃至你的小赠(zeng)品(pin)帮(bang)他维持大客户的客情(qing),开发新(xin)客户,他怎会不感(gan)激你?帮他建立他的下(xia)线客户(hu)的档(dang)案(an),注明客户的(de)店(dian)名、地址、电话,画成(cheng)地图(tu),根(gen)据各(ge)客户(hu)的吃货量把(ba)他们分成等级加注(zhu),然(ran)后(hou)交给(gei)他,告诉他(ta)有那几家(jia)店是他的铁杆(gan)客户(hu),那几家游离于几个批发老板(ban)之间(jian),还有(you)那些店仍不曾(ceng)交易;告诉(su)他做(zuo)怎(zen)样的动作(zuo)(如(ru):上门订(ding)货(huo)、送货、破(po)损调换(huan)、送小(xiao)礼品(pin)沟通乃至价格优惠),可以促(cu)进游离下线的(de)忠(zhong)诚度提高,可(ke)以开发新客户(hu)扩大(da)网络(luo),他怎(zen)能(neng)不信任(ren)你,佩服你?
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