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收取(qu)货款(kuan)的(de)第一法则是(shi)：将商品(pin)销售(shou)给(gei)能够确实(shi)收回货款的客户。因此，在交(jiao)易(yi)之前，业务员就必须对顾(gu)客进行(hang)信用调查。客(ke)户信(xin)用调(diao)查就是选择客(ke)户，把不(bu)合格的顾(gu)客剔除掉(diao)，留(liu)下好的顾客作为交易(yi)对象。在(zai)对顾客进行(hang)信用(yong)调(diao)查时，要留下(xia)详尽的(de)顾(gu)客信用调查表和客户调查报告，以便(bian)随时(shi)能够对客户(hu)进行信用分析(xi)。