2、笔者有幸深入了(le)解(jie)过国(guo)内可(ke)口可(ke)乐装瓶厂(chang)的经营和管理内容(rong),揭开百年不衰营销神(shen)话的(de)神(shen)秘(mi)面纱,跃然眼前的(de)只有两(liang)句话(hua)简(jian)洁有效直奔(ben)目标和严(yan)格复制始(shi)终如(ru)一的执行力可口可乐的(de)业务推(tui)广武功(gong)不(bu)外乎三(san)种:强调所有渠(qu)道(dao)所有售点的铺(pu)货率使产品(pin)无(wu)处(chu)不(bu)在(zai)随手可得(de)实现买的到(dao);大型road show、市场冲击及对售点生动化的(de)坚持投入,在距消费者(zhe)最近(jin)的地方和消费者做沟通以增加产(chan)品的亲和力实现(xian)乐(le)的买(mai);针(zhen)对不同渠道投放不(bu)同产品(pin)在(zai)严格(ge)控制(zhi)应(ying)收帐款和(he)营销成(cheng)本的前(qian)提下(xia)进行(hang)A&P合理投入(ru),使产品价格更具竞争力实现(xian)买的(de)起。其业(ye)务(wu)管理(li),汇报体(ti)系(xi)也大多围绕铺货(huo)率(lv)、生动化、达(da)成率(lv)、销量、应收帐款、活跃(yue)客(ke)户数五大关键指标做文章(zhang),提倡一页纸行销尽可(ke)能简洁。
Copyright © 2008-2018