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・快：债务发生后，要立即要账。据英国销售专(zhuan)家波特・爱德华(hua)的研(yan)究，赊销期在(zai)60天之(zhi)内，要回(hui)的(de)可能性(xing)为100％；在100天之(zhi)内，要回的可能性为80％；在(zai)180天内，要回的可能(neng)性(xing)为(wei)50％；超(chao)过(guo)12个月，要回(hui)的(de)可能性为10％。另据(ju)国外专门负责收款的机构的研究表明，账款逾(yu)期时间(jian)与平均(jun1)收款成功(gong)率成(cheng)反比(bi)。账款(kuan)逾期(qi)6个(ge)月以内应(ying)是(shi)最佳(jia)收款时机。如果欠款(kuan)拖至一(yi)年(nian)以上，成功率仅(jin)为26.6%，超过二年(nian)，成功率(lv)则(ze)只有13.6%。