选择一(yi)个合适(shi)的分销商(shang)集中供(gong)货,上(shang)游经销商仍然(ran)派车(che)辆(liang)、人(ren)员对(dui)当地市(shi)场周期性拜访,不过不(bu)是自己(ji)卖货,而是帮该(gai)分销(xiao)商(shang)铺货和(he)维护市场(chang),分销商被(bei)赋于当地(di)总代理的权(quan)利(li),市场是(shi)他的(de),铺(pu)货(huo)率、客户断货等问(wen)题(ti)也直接(jie)关系到他的利益,自然就会(hui)不遗余力的去维护(hu),有这样一个当地客户(hu)替经(jing)销商操心,经(jing)销商就可节(jie)省不少(shao)人力、运力和成本,市(shi)场种种(zhong)表现及总(zong)销量也自然会上升。
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