他找了(le)一张(zhang)旅馆便(bian)笺,写下了他(ta)认(ren)识的五位朋(peng)友的姓名(ming),他们(men)目(mu)前的成(cheng)就(jiu)都远(yuan)远(yuan)超(chao)过(guo)他。他(ta)寻找与他们之间的(de)差距,发现在智(zhi)力、教育程度和『操』行上都没有什么相(xiang)差(cha)太大的地方,惟独有(you)一点,就是他缺乏自信(xin)。他(ta)发现(xian)自(zi)己有退缩犹(you)豫的『毛』病(bing),老是告诉(su)自己"不(bu)能(neng)",这种自贬(bian)的倾(qing)向在他所做(zuo)的每(mei)一件事上显示(shi)出(chu)来。这时他开(kai)始(shi)明白,没有人会相信你(ni),除(chu)非你先(xian)相信(xin)自己。他(ta)决定(ding),从现在起(qi),他再也不廉价(jia)出卖自己。他在去应聘时,十分自信地将自己要求(qiu)的(de)报酬提高到了3500美元,这比他原(yuan)来(lai)的想法(fa)高出(chu)许多。他也真的得(de)到了。在(zai)获得这份工(gong)作后的两年里,他努力工作,巧妙地争取(qu)到(dao)了许多订单(dan),公(gong)司(si)重(chong)新改组时,他分配到(dao)很多股票,外加更多的(de)薪(xin)水。
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