甲和乙是(shi)某公司(si)的雇员,做公关(guan)工作。有(you)一次(ci),因为(wei)与另(ling)一(yi)公司(si)进行某项合作,经理先派口(kou)吐(tu)莲(lian)花的甲去交涉。甲(jia)在(zai)谈(tan)判席上自以(yi)为凭三(san)寸不烂(lan)之舌就(jiu)能摆平对方,洋尖(jian)得意(yi)、目中无(wu)人。不仅口若悬河把许多公(gong)司的机密透给了对方,而且更(geng)遭糟的是给(gei)对方造成了一种(zhong)为人虚(xu)浮、不忠实、不(bu)可信、不(bu)务实(shi)的错觉,结果合作(zuo)项(xiang)目因此而泡(pao)汤。等(deng)到(dao)了下一次,沉着冷(leng)静的(de)乙被派去交涉(she)另一(yi)生(sheng)意。乙(yi)说话不多,但句句切中(zhong)要(yao)害(hai)、不蔓不枝,而(er)且(qie)出话掷地(di)有声,结(jie)果(guo)对方先『乱』了(le)手脚(jiao),自(zi)报家门,原来只想(xiang)以(yi)15万元成交的(de)生(sheng)意,却开口(kou)说只能(neng)承(cheng)受30万的价格。很显然,乙(yi)不(bu)动声『色』地以高(gao)出预想一倍的价格谈成了生意(yi),很快,乙被(bei)升为公(gong)司副(fu)总经理。乙的诀窍在于虽然才高一斗,但却(que)不(bu)显山、不『露(lu)』水、不动(dong)声『色』,关键时机,毫不犹(you)豫,该(gai)出(chu)手时就出手,取得了(le)意(yi)想不(bu)到的良好效(xiao)果。
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