还(hai)有(you)一(yi)部分经销商(shang)号称专做农村市场,这部(bu)分商户大(da)多经(jing)营中(zhong)低档产品(pin),中心城(cheng)市找(zhao)不(bu)到他们的影(ying)子,但(dan)各县却都有(you)他们的下线客户,对这一部分人,我想说的是居(ju)安思(si)危,反思一下为(wei)什(shi)么(me)自己现在能(neng)在农村(cun)市场纵横驰骋--就是因(yin)为你在(zai)这(zhe)个区域手伸得比别人长(zhang),客户网络比较细。但这些市(shi)场毕竟不是(shi)你的公(gong)司亲自操(cao)作,那么(me)有朝(chao)一(yi)日厂家把手(shou)伸下(xia)来直(zhi)接开户怎么办?厂家万一(yi)选了另一(yi)个(ge)大户协助他精耕(geng)这块(kuai)市场怎(zen)么(me)办?你(ni)的下(xia)线因为另一(yi)个大户肯(ken)出(chu)比你(ni)低0.2元钱的(de)供货价而跳槽怎么(me)办?遥控市(shi)场的(de)纽带总(zong)是(shi)相对脆弱,做(zuo)企业(ye)生存是第(di)一(yi),发展是(shi)第二,选择一块(kuai)合适的(de)区域,(消费潜力较大,自己以(yi)往(wang)的市(shi)场(chang)基础(chu)较好,离本(ben)企业所在(zai)的(de)城市距离较近),尽可能的(de)把手往下伸,尽(jin)可能的(de)做到直控(kong)终端做到别人不容(rong)易取代,这才是(shi)你的生存基础。
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