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对当地(di)市场(chang)的熟悉程(cheng)度不妨以(yi)谦虚的态度向(xiang)客户请教：某老(lao)板(ban)，我不是本地人(ren)，刚来(lai)这里，想了解一(yi)下市(shi)场(chang)特(te)点，请您(nin)指教。有些客户就(jiu)会给你讲：特点？能有啥特点？咱这(zhe)儿是(shi)个穷地方，啥便宜就买啥，其他的没什(shi)么特(te)点。也有些客(ke)户(hu)可以(yi)告诉你，这个市场包含多少市、多少县(xian)、总人口多少(shao)、城市人口(kou)多少(shao)、哪个市(shi)富(fu)、哪个县穷、那个(ge)县是(shi)三(san)省交汇之地，所(suo)以经常出(chu)现窜货假货，但(dan)吞吐量很(hen)大。哪里(li)有大企业、哪里有大家(jia)属区(qu)……。批(pi)发户是否对(dui)当地(di)的市场(chang)规模(mo)、行政区划(hua)、基础资料、市场特点有较好的理性认(ren)识，标志着他(ta)的经营、管理(li)、营(ying)销理念的成熟程(cheng)度。