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产品只有(you)占据终端市场(chang)，在(zai)销(xiao)售点(dian)上与(yu)顾(gu)客见(jian)面，从而才能方(fang)便被顾客(ke)购买。消费者是在零(ling)售店内而不是(shi)在厂家(jia)或经销(xiao)商的仓(cang)库(ku)里购买产品的。因(yin)此，企业(ye)必须使产(chan)品(pin)摆到(dao)零(ling)售店的柜台(tai)上，让消费者看得到、买得到。宝洁公司的销(xiao)售代表(biao)培训手册中说：世(shi)界上最好的产(chan)品，即使有最好(hao)的广(guang)告支援，除(chu)非(fei)消费者能够在销(xiao)售点(dian)买到它们(men)，否则(ze)，简直销不出去。