分销商下面(mian)有一个不(bu)小(xiao)的(de)客户网,这(zhe)是他生存(cun)的根本。和(he)分(fen)销(xiao)商(shang)一起去拜访重点(dian)客户,用你的表达能力,用(yong)你的(de)理念、敬业、努力乃至(zhi)你的小赠品帮(bang)他维持大(da)客户的(de)客情(qing),开发新(xin)客户(hu),他怎会(hui)不感激你?帮他建立他的下线客(ke)户的档(dang)案,注明客户(hu)的店(dian)名、地址、电话,画成(cheng)地图,根据各(ge)客户的吃货量把他(ta)们分(fen)成(cheng)等级(ji)加(jia)注(zhu),然后交给他,告诉他有(you)那几家(jia)店是他(ta)的铁杆客户,那(na)几家(jia)游离于几(ji)个批发老(lao)板之间,还有那些店仍不(bu)曾交(jiao)易;告诉他做怎样的动(dong)作(如(ru):上门订货、送货、破(po)损调换、送(song)小礼品沟通乃至(zhi)价(jia)格优惠),可(ke)以促(cu)进游(you)离下线的(de)忠诚(cheng)度提高(gao),可以开发新客户(hu)扩大网络,他怎能(neng)不(bu)信任你,佩服你?
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