有一个小企业的老(lao)板,他的产品不错(cuo),但是每当他与(yu)客户谈生意时,客(ke)户的(de)反应都十分冷淡,甚至无心(xin)细(xi)听他(ta)对(dui)产品的(de)介绍(shao)。他很(hen)苦恼(nao)。一位朋友(you)听(ting)了他的诉(su)苦后,笑(xiao)了(le)笑,指(zhi)出他(ta)的『毛』病就出在过于(yu)"谦(qian)逊(xun)",实际上近于谦卑(bei)了(le)。在(zai)客户看(kan)来,他对(dui)自己没信心,对(dui)自己的产品也没信心(xin)。他(ta)只想讨好客户,似(si)乎他的(de)产品推销不出去而(er)在乞求(qiu)客户施舍一样(yang)。朋友(you)告诉(su)他,你要让别人重视你(ni),首先你必(bi)须(xu)重视自己。你(ni)要充满信心(xin)和(he)热情,要(yao)让对(dui)方觉得(de)你是个值得重视的(de)人,你的产品(pin)对他是(shi)非常(chang)重要的。他如果失去和你交易的机会,对他(ta)将(jiang)是一种无法(fa)弥(mi)补的(de)损失。这位老板认真(zhen)考虑(lv)了(le)朋友的意(yi)见,加以改(gai)进(jin),果(guo)然他的(de)生意大有(you)好转(zhuan)。
Copyright © 2008-2018