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意(yi)斯特答(da)道(dao)："你(ni)在谈话中讲到你的推销员亚兰(lan)在同(tong)一个街区兜售(shou)保险单失败(bai)而又(you)成功的故(gu)事，记(ji)得你(ni)说过：有些(xie)人可能认为这(zhe)是做不到(dao)了，我相信你(ni)的话(hua)，我也(ye)做了准备(bei)。我记住你给(gei)我们的自(zi)湖励警句："立(li)刻行(hang)动！"我(wo)就去看我的卡片记录，分析了10笔死账。我准备提前(qian)兑现这些账，这在先前可能是一件相(xiang)当棘手(shou)的(de)事。我(wo)重复了'立即行动！'这句(ju)话达好几次(ci)，并用积极(ji)的心态去访(fang)问这(zhe)10个账(zhang)户。结(jie)果做(zuo)了8笔大买卖，发扬积(ji)极心态的(de)力(li)量所(suo)做(zuo)出的(de)事是(shi)很惊人(ren)的一(yi)真正惊人的！"