他找(zhao)了(le)一张旅馆便(bian)笺,写下了他认识的五位朋友(you)的(de)姓名,他们目(mu)前的成就(jiu)都(dou)远远超过他。他寻找与他们之间(jian)的差(cha)距,发现在(zai)智力、教育程度(du)和(he)『操』行上(shang)都(dou)没有什么相差太大的地方,惟独有(you)一点,就是他缺乏自信(xin)。他(ta)发现自己(ji)有(you)退缩犹豫(yu)的(de)『毛(mao)』病,老(lao)是告(gao)诉(su)自己"不能",这(zhe)种自贬的倾(qing)向在他(ta)所做的每一件事上显(xian)示出来。这(zhe)时他(ta)开始明白,没有人会相信你,除非你先(xian)相(xiang)信自己(ji)。他决定(ding),从(cong)现在起,他再(zai)也不廉价出卖自(zi)己。他在去(qu)应聘时,十分(fen)自信(xin)地将自己要求(qiu)的(de)报酬提高到了3500美元,这(zhe)比(bi)他(ta)原(yuan)来的想法高出许多。他(ta)也(ye)真的得到(dao)了。在(zai)获(huo)得这份工作后(hou)的(de)两年里,他(ta)努力工作(zuo),巧妙地争取到了许多订单,公司(si)重(chong)新改组(zu)时,他分(fen)配(pei)到(dao)很(hen)多股票,外(wai)加更多(duo)的薪(xin)水。
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