选择一个合(he)适的分销(xiao)商集(ji)中供货(huo),上游经销商(shang)仍(reng)然(ran)派车辆、人员(yuan)对当地市场周期性(xing)拜访(fang),不过不(bu)是(shi)自己卖货(huo),而是帮该(gai)分销商铺货和(he)维护市场,分销商(shang)被赋于当地总(zong)代理的权(quan)利,市场是他(ta)的,铺货率(lv)、客户断货(huo)等问(wen)题(ti)也(ye)直接(jie)关(guan)系(xi)到他的利益,自然就会不(bu)遗余力的去维护,有这(zhe)样(yang)一(yi)个(ge)当地客户替经销商操心,经销商(shang)就可节省(sheng)不少人力、运力和成(cheng)本,市场种(zhong)种(zhong)表现及总销量(liang)也自然会上升。
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