2、笔者(zhe)有幸深入了(le)解过(guo)国(guo)内可口可乐装瓶厂的(de)经(jing)营和(he)管(guan)理内容,揭开百年不衰营销神(shen)话的神秘面(mian)纱,跃然眼前的(de)只(zhi)有(you)两句(ju)话简洁有(you)效直奔(ben)目标和严格(ge)复制(zhi)始(shi)终如一的执(zhi)行力可口(kou)可乐的(de)业(ye)务(wu)推广武功不外乎(hu)三种:强调(diao)所有(you)渠(qu)道所有(you)售(shou)点的铺(pu)货(huo)率使产品无处不在随(sui)手可(ke)得实现买的到;大型road show、市(shi)场冲击及(ji)对(dui)售(shou)点(dian)生动化的坚(jian)持投入(ru),在距消费者(zhe)最(zui)近(jin)的地方和消费者做沟通(tong)以(yi)增(zeng)加产(chan)品的亲和力实现(xian)乐的(de)买;针对不(bu)同渠(qu)道(dao)投(tou)放不同产(chan)品在严格(ge)控制应收帐款和营销成本的前提下(xia)进行A&P合理(li)投入,使(shi)产(chan)品价格更具竞(jing)争力实现(xian)买的起。其业(ye)务管理(li),汇报体系也大多围绕铺(pu)货率、生动(dong)化、达成率、销量、应收帐款、活跃客户数(shu)五大关(guan)键指标(biao)做(zuo)文章,提(ti)倡一页纸行销尽可能简洁。
Copyright © 2008-2018