2、笔者有幸深(shen)入了(le)解过(guo)国内可(ke)口(kou)可乐装瓶厂的经(jing)营(ying)和管理内容,揭开百年不(bu)衰营(ying)销(xiao)神话的神(shen)秘面纱,跃然眼(yan)前的只有两句话简洁有效直奔(ben)目(mu)标和严格(ge)复制(zhi)始终如一的执行力(li)可(ke)口可(ke)乐的业(ye)务推广武功不外乎三种(zhong):强调(diao)所(suo)有渠道所有售点(dian)的铺货率使产品(pin)无处不在随手(shou)可得(de)实现买(mai)的到;大型road show、市场冲(chong)击(ji)及对售点生动化的(de)坚(jian)持投(tou)入(ru),在距(ju)消费者最近(jin)的地(di)方(fang)和消费者做(zuo)沟通以增加产品的(de)亲(qin)和(he)力实现乐的买;针对(dui)不(bu)同渠道投放(fang)不同(tong)产品在严格控(kong)制应收帐(zhang)款和(he)营销成本的前(qian)提下进行A&P合理投入(ru),使产品(pin)价格更(geng)具竞争力实现买的(de)起。其业务管理(li),汇报体系(xi)也大多围(wei)绕铺货率、生(sheng)动化、达成率(lv)、销(xiao)量、应收(shou)帐款、活跃(yue)客户数五大关键指(zhi)标做文章,提倡(chang)一(yi)页纸行(hang)销尽(jin)可能简(jian)洁。
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