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・快：债(zhai)务(wu)发(fa)生(sheng)后，要立即要账。据(ju)英国(guo)销售专(zhuan)家波特・爱德华的研究(jiu)，赊销期(qi)在60天(tian)之内(nei)，要回(hui)的可(ke)能性(xing)为(wei)100％；在(zai)100天之(zhi)内(nei)，要回的可能(neng)性为(wei)80％；在180天内(nei)，要回的可能性为(wei)50％；超(chao)过12个(ge)月(yue)，要回(hui)的可(ke)能(neng)性为10％。另据国(guo)外专门负责收款的机构(gou)的研究(jiu)表明，账款逾期时间与(yu)平(ping)均收款成功率(lv)成反比。账款(kuan)逾期6个月以内应是最佳收款时机。如果欠款拖至(zhi)一年以上，成功率仅为26.6%，超过(guo)二年，成功(gong)率则只有13.6%。