常听业(ye)务人员(yuan)抱怨上级下达的销(xiao)量指标太高,不(bu)符合(he)市场实(shi)际情(qing)况.的确,做产品(pin)不是做贸易,市场的健康发展,消费者(zhe)从(cong)不(bu)知(zhi)到(dao)认知(zhi)到接(jie)受有(you)一个过程(cheng),一味(wei)压销量(liang)只会造成通路库存积压,无异于饮鸩止渴。怎(zen)样(yang)判(pan)断(duan)销售目标(biao)是(shi)否合适,面对看起(qi)来无法达成的销售目标,业(ye)务员该作(zuo)什么(me)?
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