《狠狠干吧》

【狠狠干吧】

根(gen)据企业的自身状况和此(ci)次(ci)要推(tui)广的产品特点，设计(ji)分销商评估(gu)表。在表格最左框(kuang)写明你(ni)确定的好(hao)的(de)分(fen)销商所应该(gai)具备的(de)条(tiao)件(jian)，然后针对每(mei)个条(tiao)件写出最佳(jia)状态描述(shu)、次佳状态描述、最(zui)差状(zhuang)态(tai)描述(不同(tong)状态对应(ying)不同(tong)分值)。销售人员在分销商选(xuan)择过程中要针对以上内容如实对(dui)照、打钩进行(hang)评分(fen)(藉(jie)此引(yin)导(dao)约(yue)束销售人员的注意(yi)力(li)和工作方向，避免他按个人(ren)经验惯(guan)性做事(shi)，避(bi)免对分(fen)销(xiao)商(shang)评估的不全面做法)。最后主(zhu)管根据综(zong)合评(ping)分效果(guo)，考虑是否批准授予该户分销商权利。