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回顾(gu)一下：表(biao)一、表二、表三构成(cheng)客(ke)户基础(chu)资料(liao)，不(bu)仅记录(lu)客户的名称(cheng)、地址(zhi)、电话、地图位置，而且可(ke)以对其进货、存货、销量历史作跟(gen)踪(zong)记录(lu)。该(gai)客户的业绩贡献也(ye)由此体(ti)现。这套表的关键用意在(zai)于(yu)将客户(hu)资料掌握(wo)于企业手中，其一可(ke)区别不同(tong)大小的客(ke)户，提供不同服(fu)务(wu)；其二便(bian)于(yu)新(xin)业代接手后迅速熟悉；其三可避免业(ye)代(dai)离(li)职造(zao)成(cheng)客(ke)户流失。