还有一部(bu)分经销商(shang)号称专做(zuo)农村市(shi)场,这(zhe)部分(fen)商户大多经营中低档产品,中心城市(shi)找不(bu)到(dao)他们的影子,但各(ge)县却(que)都有他们的下线客户(hu),对这一(yi)部(bu)分人(ren),我(wo)想(xiang)说的是居安思危,反(fan)思一下为什么(me)自己现(xian)在能(neng)在农村市(shi)场(chang)纵横驰骋(cheng)--就是(shi)因(yin)为(wei)你在这(zhe)个(ge)区域手伸得比别人长(zhang),客(ke)户网络(luo)比较细。但(dan)这(zhe)些市(shi)场毕(bi)竟(jing)不是你的(de)公司亲自操作(zuo),那么(me)有朝一日厂(chang)家把手伸下来直接开户怎(zen)么(me)办(ban)?厂家(jia)万一选了另(ling)一个大户协(xie)助(zhu)他精耕这块市场怎(zen)么办?你的(de)下线因为另一(yi)个(ge)大(da)户肯出比(bi)你低0.2元钱的供(gong)货价(jia)而(er)跳(tiao)槽怎么办?遥控(kong)市场的纽带总是(shi)相对脆弱,做企业生(sheng)存是第一,发(fa)展是第(di)二,选择一块(kuai)合适的区域(yu),(消费(fei)潜力较大,自己以往的市(shi)场基础较好,离本企(qi)业(ye)所在的城市距(ju)离较近),尽(jin)可能的把手(shou)往下(xia)伸,尽可能(neng)的做到直控终端做(zuo)到别人不容易取代,这才(cai)是你的(de)生存基础。
Copyright © 2008-2018