意斯特答道:"你在谈(tan)话中讲到你的推销(xiao)员亚兰(lan)在(zai)同(tong)一个街(jie)区(qu)兜售保险单(dan)失(shi)败而又成(cheng)功的故事,记得你(ni)说(shuo)过:有些人(ren)可能认为这是(shi)做(zuo)不(bu)到了,我相信你的话,我也做了(le)准(zhun)备。我记住(zhu)你给(gei)我(wo)们的自湖(hu)励(li)警句:"立刻行动!"我(wo)就去看我的卡(ka)片记录(lu),分析了10笔死账(zhang)。我准备提前兑现(xian)这(zhe)些(xie)账,这在先前可能是(shi)一(yi)件相当(dang)棘(ji)手的事。我(wo)重复(fu)了'立即行(hang)动!'这(zhe)句(ju)话达好几(ji)次,并用积极(ji)的(de)心(xin)态去(qu)访问这10个账户。结果做了8笔大买卖(mai),发扬积极(ji)心态(tai)的(de)力(li)量所做出的事(shi)是很(hen)惊人的一真正惊人的!"
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