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・只以销量(liang)定工资(zi)，最终会造(zao)成(cheng)市场下滑(hua)销量受(shou)损。注重过程(cheng)管理(li)。规定每个岗(gang)位(wei)必须(xu)完成的业绩关(guan)键指标（铺货率(lv)、陈(chen)列、活(huo)跃客户数、日常表现、销(xiao)量等）以及如何(he)通过这些指标(biao)计算奖金，对促使员工更自(zi)觉更科(ke)学、更(geng)有方向(xiang)性地开展(zhan)工作(zuo)必不可少。