产品只有占据终(zhong)端市场(chang),在销售(shou)点上(shang)与顾客见面,从而才能(neng)方(fang)便被(bei)顾(gu)客(ke)购买。消费者(zhe)是在零售店内而(er)不是在厂家或经销商的(de)仓库里购买(mai)产品的(de)。因此(ci),企业必须使(shi)产品摆到零售店的(de)柜台上,让消费者(zhe)看(kan)得到、买得到。宝洁公司的销售(shou)代(dai)表(biao)培(pei)训手册中说:世(shi)界上最好(hao)的产品,即(ji)使有最好(hao)的广告(gao)支援(yuan),除非(fei)消费(fei)者能(neng)够在销售点买到它们,否则,简直销不(bu)出(chu)去(qu)。
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