2、笔者有幸深入了解过国内可(ke)口可乐装(zhuang)瓶厂的经营和(he)管理内容,揭(jie)开百年(nian)不衰营(ying)销神话的(de)神(shen)秘面纱,跃然眼前的只有两(liang)句话简(jian)洁有(you)效(xiao)直奔目(mu)标(biao)和严(yan)格复制始(shi)终如(ru)一的执行力可口可(ke)乐的业务推广武(wu)功不外乎(hu)三种:强调所(suo)有渠道所有售点的铺货率使产品(pin)无(wu)处不在随(sui)手可得实现(xian)买的到(dao);大型(xing)road show、市场(chang)冲(chong)击及对(dui)售点生动化(hua)的坚(jian)持投入,在距消(xiao)费者最近(jin)的(de)地方(fang)和消费者做沟通以增(zeng)加产(chan)品的亲和力实现(xian)乐的(de)买(mai);针(zhen)对不同(tong)渠道投放不同产品(pin)在严(yan)格控制应收帐款和营(ying)销成本(ben)的(de)前提下进行(hang)A&P合理(li)投入(ru),使产品(pin)价格更具竞(jing)争力实现买的起。其业(ye)务管理,汇报体(ti)系也(ye)大多围绕(rao)铺货率、生动化、达成率、销量、应收(shou)帐(zhang)款、活跃客户数五大(da)关键指标做文(wen)章,提(ti)倡(chang)一(yi)页纸行销尽可(ke)能(neng)简洁。
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