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・经(jing)销商(shang)是销(xiao)售(shou)经理：市(shi)场开发(fa)培(pei)养阶段，经销商(shang)和(he)厂家并肩作战(zhan)，共(gong)同的(de)利益使大家齐(qi)心协(xie)力，没有经(jing)销商的(de)努力，厂(chang)方的(de)销售策略(lue)无法推(tui)行(hang)，没有厂方支持经销商(shang)也无法壮大，这时的厂商之间就是鱼水(shui)关系，厂方必须对(dui)经销商(shang)大力支持，使经(jing)销商成功(gong)，然后自己成(cheng)功，所谓厂商(shang)双赢(ying)。