分销商下面有一个不小的客户网,这是他(ta)生存(cun)的(de)根本(ben)。和(he)分销(xiao)商一起去拜访(fang)重点客(ke)户,用你的表达能力,用你(ni)的(de)理(li)念(nian)、敬业、努力乃至你的小赠(zeng)品帮他维持大客(ke)户的(de)客(ke)情,开发新客户,他(ta)怎会不(bu)感激你?帮(bang)他建立他的下线(xian)客户的(de)档案,注(zhu)明客(ke)户的店名、地(di)址、电(dian)话,画(hua)成(cheng)地图,根据各客(ke)户(hu)的吃货量把他们(men)分成等级(ji)加注(zhu),然后(hou)交给(gei)他,告诉(su)他有那几家店是他的铁杆(gan)客户,那几(ji)家游(you)离(li)于几个批(pi)发老板之间,还有(you)那些店仍不曾交易;告诉他做(zuo)怎样的动作(zuo)(如:上门(men)订(ding)货、送货(huo)、破损(sun)调换、送小礼品沟通乃至价格优惠),可以(yi)促进(jin)游(you)离下线的(de)忠诚度(du)提高(gao),可以开发新客户扩大网络,他怎(zen)能不信(xin)任你(ni),佩(pei)服你(ni)?
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