意斯特答(da)道:"你(ni)在谈话中讲(jiang)到你的推销员亚(ya)兰在(zai)同一(yi)个街(jie)区(qu)兜售保险单失败而又(you)成功(gong)的故事,记得你说(shuo)过:有些人(ren)可(ke)能认(ren)为这是做(zuo)不到了(le),我相信(xin)你(ni)的话(hua),我也做了准备。我记住(zhu)你给我们的(de)自(zi)湖励(li)警句(ju):"立刻(ke)行动!"我就去(qu)看我的(de)卡(ka)片记录,分(fen)析(xi)了(le)10笔死账。我准备提前(qian)兑现这些账,这在先前可(ke)能(neng)是一件相当棘手的(de)事。我重(chong)复了'立即行动!'这句话达好几(ji)次,并用积极(ji)的心(xin)态去(qu)访问这(zhe)10个账(zhang)户。结果做了8笔大买卖,发(fa)扬积(ji)极(ji)心(xin)态(tai)的力量(liang)所做出的事是很惊人的一(yi)真正(zheng)惊人(ren)的!"
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