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对自己的经营(ying)状(zhuang)况是否(fou)熟悉(xi)不少经销商现在仍然(ran)是一种原始的经(jing)营(ying)状况，凭感(gan)觉进货、扔(reng)进(jin)库(ku)房、卖(mai)货、月底盘账(zhang)，看输赢。问他各品(pin)项每(mei)天(tian)（甚至(zhi)每个(ge)月）卖多(duo)少？各品项的利润(run)率如何？应(ying)收账款(kuan)比(bi)例是多少(shao)？这半(ban)个月赢(ying)利了没有？一概不知(zhi)，这种夫妻店、杂货铺类(lei)经营模(mo)式的客户不能赋予其分(fen)销商的重任。