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对自(zi)己的经(jing)营状况是否熟悉(xi)不(bu)少经销商现在仍(reng)然是(shi)一(yi)种原(yuan)始的(de)经营(ying)状(zhuang)况(kuang)，凭感觉(jiao)进货、扔进库房(fang)、卖货(huo)、月底(di)盘账(zhang)，看输赢(ying)。问(wen)他各品项每天（甚(shen)至每个(ge)月(yue)）卖多少？各品项的利润率如何？应收账款比例是多少(shao)？这半(ban)个月赢(ying)利了没有？一概不知，这种夫妻(qi)店、杂货(huo)铺类经营(ying)模(mo)式的客(ke)户(hu)不能赋予其分(fen)销(xiao)商的重任。