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・公司做促(cu)销(xiao)奖励时，不(bu)能一进门(men)就谈今天进货(huo)有(you)奖励，时(shi)间(jian)长了(le)，你的客户会形成习惯，下次没有礼品他就(jiu)不(bu)进货。正确的(de)做(zuo)法是(shi)：先理货(huo)，按(an)1.5倍库存原则(ze)提出合理订单建(jian)议(yi)，在客户(hu)初步决定进货(huo)后，再谈促销政(zheng)策，促使(shi)客户追加(jia)订货量（但要注意追加量不(bu)能太(tai)大，防止(zhi)即期）