2、 知彼:通过上步(bu)的市场走访(fang),锁(suo)定(ding)自己产品(pin)的主竞品(包装类似、价(jia)格相(xiang)近、使(shi)用(yong)价值相近(jin))。走访(fang)批发(fa)市(shi)场,向批发老板了(le)解竞品在这里投(tou)入了(le)多少人(ren)力(li),是(shi)自然销售还是设了(le)总(zong)经销或是总(zong)分销(xiao),有没有(you)厂(chang)方业务代(dai)表经(jing)常拜访(fang)?竞品的外地提货价、到岸价、各阶通路价格与利润(run)、销售情况(kuang)等。
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