收取货款(kuan)的第一法(fa)则是(shi):将商(shang)品销售给(gei)能(neng)够(gou)确实(shi)收回货款(kuan)的客户。因此,在交易(yi)之前(qian),业(ye)务(wu)员就必须对顾客(ke)进(jin)行信(xin)用调(diao)查(cha)。客户信用调(diao)查就是选(xuan)择客(ke)户,把(ba)不合(he)格的(de)顾客剔除掉,留下好的顾(gu)客作(zuo)为(wei)交易对象。在(zai)对顾客进行信用(yong)调查时,要留下详尽的顾客信用调查表和客户调查(cha)报告,以便随(sui)时能够对客户进行(hang)信用分析。
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