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收取货款(kuan)的第一法则(ze)是：将商(shang)品销售给能够确实收回货(huo)款(kuan)的(de)客户。因(yin)此，在(zai)交(jiao)易之前，业务员就必须对顾客进行(hang)信用调查(cha)。客户(hu)信用调查就是选择客(ke)户，把不合格的顾(gu)客剔除掉，留下好(hao)的顾客作为交易(yi)对象(xiang)。在对顾(gu)客进行信(xin)用(yong)调查时，要留(liu)下详尽的顾(gu)客信用(yong)调查(cha)表(biao)和客(ke)户调查报(bao)告(gao)，以便随(sui)时能够(gou)对(dui)客户进行(hang)信用分析。