・公司做(zuo)促销奖励(li)时,不能一进门就(jiu)谈(tan)今天(tian)进货有奖(jiang)励,时间长(zhang)了,你(ni)的客户会形成习惯,下次没有礼品(pin)他就不进货。正确(que)的做法是:先理货,按1.5倍库存(cun)原(yuan)则(ze)提出(chu)合理订单(dan)建议,在客(ke)户(hu)初步(bu)决定进货(huo)后(hou),再谈促销(xiao)政策,促使(shi)客户(hu)追加订货(huo)量(但要注意追加量不能太大(da),防止即期(qi))
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