注:管(guan)理的(de)基本手段是检核,检(jian)核(he)的(de)前提是主管清楚下(xia)属每天的工作内容(rong)。这套表可(ke)以(yi)使主管知道业代昨天干(gan)了什么、拜访(fang)了(le)那(na)些(xie)客户、几点去的(de)、订货(huo)多少、存货多(duo)少、赠品多少、全天销(xiao)量、拜(bai)访客(ke)户数(shu)、成(cheng)交点、成交(jiao)率等关(guan)键指标。在此(ci)基础上(shang)主(zhu)管(guan)才可能对(dui)其昨日工作进行检查回访(fang)。了解其订单、赠品、拜(bai)访时间、成交率(lv)等资(zi)讯提供的真(zhen)实(shi)性,避(bi)免(mian)脱(tuo)岗、漏(lou)访、假单、侵(qin)吞赠(zeng)品,报假数据等现象出现。对(dui)于(yu)每日工(gong)作(zuo)不能完全规律的业(ye)代来讲(工作变动较大,不能完(wan)全按(an)线路进行计划拜访,常(chang)需(xu)应(ying)付突发事(shi)件,如(ru)外(wai)埠业代、超市(shi)业(ye)代)应该再补充(chong)一张(zhang)周(zhou)/日行(hang)程(cheng)计(ji)划表,向主管及(ji)时(shi)汇报自己(ji)的行动计划变更,使主(zhu)管了解自己每天的工作内(nei)容(rong),便于检核。
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