有一个小企(qi)业的老(lao)板(ban),他的(de)产品不(bu)错(cuo),但是每当他与客(ke)户谈生意时,客户的反应都十(shi)分冷淡,甚至无(wu)心细听(ting)他对产品(pin)的介绍(shao)。他很苦(ku)恼。一位朋友听了他(ta)的诉苦后(hou),笑了笑(xiao),指出他的『毛』病(bing)就出在过(guo)于"谦逊",实际上近(jin)于谦卑了(le)。在客户看(kan)来,他对自己没信心,对自己(ji)的产品(pin)也没信心(xin)。他只想讨好客(ke)户,似乎他的(de)产(chan)品推销不出去而(er)在(zai)乞(qi)求客户施舍一样。朋友告(gao)诉(su)他,你要(yao)让别人重视(shi)你,首(shou)先你必须重视(shi)自(zi)己。你要充(chong)满(man)信心和热情,要(yao)让对方(fang)觉(jiao)得(de)你是个值得重视的人,你的(de)产(chan)品对他是非(fei)常重(chong)要的。他如(ru)果(guo)失(shi)去(qu)和(he)你交易的机会(hui),对他将是一种无法弥补(bu)的(de)损失。这(zhe)位(wei)老板认(ren)真考(kao)虑(lv)了朋友的意(yi)见,加以改进,果然他的(de)生意(yi)大有(you)好(hao)转。
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