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产品只(zhi)有占据终端市(shi)场，在销售点上(shang)与顾(gu)客(ke)见面，从而才能方(fang)便被(bei)顾客购买。消费(fei)者(zhe)是在零售店内而不(bu)是(shi)在厂家或经销商的仓库(ku)里购买(mai)产品的(de)。因此(ci)，企业必(bi)须使产品(pin)摆到零售店的柜台(tai)上，让消费(fei)者看得到、买(mai)得到(dao)。宝(bao)洁(jie)公司的销售代表(biao)培训(xun)手册中(zhong)说：世界上最(zui)好(hao)的(de)产品，即使(shi)有最好(hao)的广告支援，除非消费者能(neng)够(gou)在销(xiao)售点(dian)买到(dao)它们，否则，简直销不(bu)出去。