选(xuan)择一个(ge)合(he)适的分销商集(ji)中供货(huo),上(shang)游经销(xiao)商(shang)仍然派车辆、人员对当地(di)市场周期性拜(bai)访,不(bu)过不是自己(ji)卖(mai)货(huo),而是帮(bang)该分销商(shang)铺(pu)货和维护市场,分销商被赋于(yu)当地(di)总代理的权(quan)利,市场(chang)是他的,铺货率(lv)、客户断货等问(wen)题(ti)也直接关系到他的利益(yi),自然就会不遗余(yu)力(li)的去维护,有(you)这样一个当地客户(hu)替经销商(shang)操(cao)心,经销(xiao)商就可节省不少人力(li)、运力和成本,市场(chang)种(zhong)种(zhong)表现及总(zong)销量也自然会(hui)上升(sheng)。
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