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意斯(si)特(te)答(da)道："你在谈话(hua)中(zhong)讲到(dao)你的推销(xiao)员亚兰在同一个街区兜售(shou)保险单失败而(er)又成功(gong)的故事(shi)，记得你说(shuo)过：有些人可(ke)能认为这(zhe)是做(zuo)不到了，我相(xiang)信你的话，我(wo)也做了准备。我记住你给我们(men)的自(zi)湖励警句(ju)："立刻(ke)行(hang)动！"我就去(qu)看我的卡片(pian)记录，分(fen)析了10笔死账。我准备提(ti)前兑(dui)现这些账(zhang)，这在先前可能(neng)是(shi)一件相当棘手的事(shi)。我重(chong)复(fu)了'立即行动！'这句(ju)话达好几(ji)次，并用积(ji)极的心态去访问这10个账户(hu)。结果做了8笔(bi)大(da)买卖，发扬积(ji)极(ji)心态的(de)力(li)量(liang)所做出的事(shi)是很惊(jing)人(ren)的一真正惊(jing)人的！"