分销(xiao)商下面有一个不小的客(ke)户(hu)网,这是他生(sheng)存的根本(ben)。和分(fen)销商一(yi)起去拜访重(chong)点客(ke)户,用你的(de)表(biao)达能力,用(yong)你的(de)理念、敬(jing)业(ye)、努力乃(nai)至(zhi)你的小赠品帮(bang)他(ta)维(wei)持大客户的客(ke)情(qing),开(kai)发新(xin)客户,他怎(zen)会不感激你?帮他建立他的下(xia)线(xian)客户的档案,注(zhu)明客户的店名、地址、电话,画成地图(tu),根据各客户的吃货量把他们分(fen)成(cheng)等级加注,然后交给他,告(gao)诉他有那几(ji)家店是他(ta)的(de)铁(tie)杆客户,那(na)几家游离(li)于几(ji)个(ge)批发老板(ban)之间,还有那些店(dian)仍不曾交(jiao)易;告(gao)诉他做怎样的动作(如(ru):上门订货、送货、破损(sun)调换、送小礼(li)品沟通(tong)乃至价格优(you)惠),可以促进游(you)离下线的忠(zhong)诚度提高,可(ke)以开发(fa)新(xin)客户扩大网络(luo),他(ta)怎能不信任你,佩服你?
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