制造商也(ye)许会淘汰(tai)你(ni)的经销权,也许会缩(suo)小你的经销区域,但在(zai)合作过程(cheng)中,出(chu)于自身的利益要求(qiu),有实力的厂家会不遗(yi)余(yu)力帮你建(jian)立(li)终端销(xiao)售(shou)网(wang)络:厂方业(ye)代替你拜访零店拿订单、和你(ni)合作开发(fa)酒店超市客户并作促销、合作(zuo)搞批发户进货奖励、厂方业代和(he)你(ni)的业务(wu)人员一(yi)起开拓周边空白(bai)市(shi)场(chang),乃至提(ti)供(gong)资金支持(赊(she)销)等(deng)等。厂方的(de)种种(zhong)市(shi)场(chang)投入,都(dou)是在你(ni)的协(xie)助之下执(zhi)行,在此期间如果你真是有心人(ren)的话,当充(chong)分利用厂(chang)方的资源去(qu)提升(sheng)自(zi)己批发部的知(zhi)名(ming)度(du)、客情(qing)、客户资料、销售网络。
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