意斯(si)特答(da)道:"你(ni)在谈话(hua)中讲到你(ni)的推(tui)销员亚兰在同一个街区兜售保险单失败而又(you)成(cheng)功的故(gu)事(shi),记得你说过:有些人可能认为(wei)这(zhe)是做不到了(le),我(wo)相信(xin)你的话,我也(ye)做了(le)准备。我(wo)记(ji)住你给我们的(de)自湖励警(jing)句:"立刻行动!"我(wo)就(jiu)去看我(wo)的(de)卡(ka)片(pian)记录,分析了(le)10笔(bi)死账。我准备提前兑现这些账,这(zhe)在先前可能是(shi)一件相当棘手(shou)的事(shi)。我重复了'立即行(hang)动!'这句(ju)话达(da)好几次(ci),并用(yong)积极的(de)心(xin)态去访问这10个(ge)账(zhang)户。结果(guo)做了8笔大买卖,发扬积(ji)极(ji)心态的力量所做出的事是很惊(jing)人(ren)的(de)一真正惊(jing)人的!"
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