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80年代，制造(zao)商对经销(xiao)商(shang)的(de)要求只有三点：接(jie)货(huo)、回(hui)款、把货发(fa)给下游的(de)大(da)批(pi)户。随着市场经(jing)济(ji)的成熟，尤(you)其是国际知名(ming)企业的进入(ru)，导入了高(gao)水(shui)平的市场竞争手段，制造商纷(fen)纷开(kai)始强调(diao)终端销售，密集分销也成了大家追(zhui)捧的营(ying)销(xiao)改革方向。从最早的代理制(zhi)到后来(lai)的经销制(zhi)、助销(xiao)制再(zai)到密集分(fen)销、设(she)经销户，乃至最后厂(chang)方直接设(she)办事处(chu)和销售分(fen)公(gong)司，制造商的手(shou)越(yue)伸越长(zhang)，经(jing)销商的垄断经销区域越(yue)来越小(xiao)，垄(long)断经销的(de)优势越(yue)来越弱，厂(chang)方的密集(ji)经销(xiao)思路(lu)抢走(zou)了经销商的财路！