・公司做促销奖励时,不(bu)能(neng)一进门(men)就谈今(jin)天进货有奖(jiang)励,时间(jian)长(zhang)了,你的客(ke)户会形成习惯(guan),下次没有(you)礼品他就(jiu)不进(jin)货(huo)。正(zheng)确(que)的做法是:先(xian)理(li)货,按1.5倍库(ku)存原则提出合理订单(dan)建议,在客户初步(bu)决定进货后,再谈促(cu)销政策,促使客户追加(jia)订(ding)货(huo)量(但要注意追加量(liang)不能太(tai)大,防止即(ji)期(qi))
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