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回顾一(yi)下：表一、表(biao)二、表三构成客户基(ji)础资料，不仅记(ji)录(lu)客(ke)户的名(ming)称、地址、电话、地图位置，而且可以对其(qi)进货、存(cun)货(huo)、销量历(li)史作跟踪记录。该客户的业绩贡(gong)献(xian)也由(you)此体现(xian)。这套表的关键用(yong)意(yi)在于将客户资(zi)料掌握于(yu)企业手中(zhong)，其一(yi)可(ke)区(qu)别不同大小的客(ke)户(hu)，提供(gong)不同服务(wu)；其(qi)二便于(yu)新业代接(jie)手后迅(xun)速熟悉(xi)；其三可避免业(ye)代离职(zhi)造成客户流失。