2、 知彼(bi):通过上步的市场(chang)走访,锁(suo)定(ding)自己产品(pin)的(de)主竞品(包装(zhuang)类似(si)、价(jia)格相近(jin)、使用价值相近)。走访批发(fa)市场(chang),向批发(fa)老板了解竞(jing)品(pin)在(zai)这里投(tou)入了(le)多少人力,是(shi)自(zi)然销售(shou)还(hai)是设了总经销或是总分销,有没有厂方业务代表(biao)经常拜(bai)访?竞品(pin)的外地提货价(jia)、到岸价、各阶(jie)通路(lu)价格与利润、销售情况等。
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