1、尽可能地全(quan)面了(le)解(jie)经销客户的经营状(zhuang)况(kuang):包括进货周期、结帐周(zhou)期。关(guan)键是,你要(yao)每次比其他(ta)企(qi)业能领先(xian)一步拿到(dao)应收的帐款(kuan)。因(yin)为大多数客(ke)户的资金周转都不会十(shi)分宽松(song),你(ni)能(neng)挤进(jin)头班(ban)车,其(qi)他企业的业务人员只能(neng)等下一(yi)班车了。
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